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绣花机面线费用受哪些因素影响
发表时间:2020-11-26  来源:http://www.tnbtache.com/gsxw/88.html

大多数人对要求的衡量,不是取决于绣花机面线的价值,而是取决于个人设置的参照物!

日常生活中是这种思维,在绣花机面线管理实践中,也会有一样的问题出现。

尤其是在费用谈判中,绣花机面线常常会设置某个底价,运用集体智慧预估出来的理论费用。

我们把影响绣花机面线费用的参照物叫做顾客的认可价值。

意味着影响绣花机面线费用的,其中一个因素是顾客认可价值。

顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买绣花机面线总会有他购买的理由,这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问顾客:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的要求符合,成交就通用了。

销售人员采取顾客的认可价值来销售绣花机面线,而现实生活中,我们常常用心理费用去权衡厂家绣花机面线。


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